电商在野蛮生长，传统经销商却一个接一个倒下。倒下的经销商无一例外把原因归结为电商的野蛮发展抢了经销商的饭碗。

　　是电商抢了传统经销商的饭碗，还是传统经销商固守模式，被市场淘汰?

　　据市场调查得出的结论：

　　1.销量下滑的经销商比销量增长的经销商多。

　　2.有的经销商销量是增长的，但利润却下降了。

　　3.有的经销商过去生意做得风生水起，现在却做不下去了。

　　4.同样的市场环境下，依然有经销商实现销量和利润增长。

　　举例说明：

　　有两个经销商在同一个省会城市，规模相当，代理产品类别基本一样，送货车辆数量相同，团队人数相同，团队人员素养处于一个水平线上。可2016年A的公司费用增加，销量下滑，B的公司却实现了销量和利润同步增长。差距为什么这么大?

　　经销商生意的好坏取决于三个因素：1、产品。2、队伍。3、模式。A和B销量和利润的差距主要体现在模式的不同。

　　A也采取了很多增量措施：增加两辆物流车辆，增加四名营销，购买了终端下单APP，仓管、配送软件，可依然没有改变销量下滑的趋势。

　　根本的原因：A仍然采用的是传统的车销和访销结合的供应链模式。在产品利润一定的情况下(不变量)，费用在不断增加，效率在不断降低，盈利能力必然持续下降。辛辛苦苦赚的钱，养人，养车，养仓库了。

　　这也是经销商传统供应链模式的痛点所在，尽管起的更早、睡得更晚，更努力，更用心，却销量下滑，利润下滑。

　　经销商们对B2B的态度都是怎样的呢?

　　为什么品牌商对B2B态度暧昧?为什么经销商都在观望?为什么小店并不觉得是刚需?